Descripción del puesto
Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue!
Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando las de puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestro planes, destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes"
¿Cuáles van a ser tus responsabilidades?
Gestión Comercial y Ventas:
- Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.
- Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).
- Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.
- Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.
Prospección y Relación con Clientes:
- Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.
- Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.
- Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.
- Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance.
Registro y Análisis de Datos:
- Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.
- Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas
Requisitos
¿Qué esperamos de vos?
- Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.
- Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED,).
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.
- Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.
- Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.)
- Ingles (avanzado)
Beneficios
¿Qué vas a encontrar en emBlue?
- Cobertura médica de primer nivel: Cuidamos de vos con una medicina prepaga de máxima calidad.
- Semana emBlue: Semana completa de descanso extra entre las fiestas de fin de año para recargar energías.
- Día libre de cumpleaños: Tómate tu día para festejar y disfrutar como quieras.
- Esquema híbrido flexible: 4 días de home office y 1 día presencial para conectar con el equipo.
- Licencias familiares extendidas: Acompañamiento para personas no gestantes y adoptantes en los momentos que importan.
- Programa emBlueSity: Plataforma de aprendizaje y capacitaciones continuas para impulsar tu perfil profesional.
- Más días de estudio: Días adicionales para preparar tus exámenes y acompañar tu formación académica.
- Club emBlue: Programa de beneficios con descuentos y puntos acumulables para canjear por lo que más te guste.
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Nosotros
en emBlue nos gusta la agilidad, la creatividad y aplaudimos el cambio. Somos líderes en cada tarea que emprendemos.
Buscamos ir más allá y nos vinculamos generando conversaciones personales y relevantes. Ese es el espíritu emBluer que nos identifica.
Somos una empresa de tecnología SaaS, con el propósito de ayudar a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y personalizadas con su audiencia, como pilar fundamental para crear y fortalecer relaciones más duraderas con los clientes.
Nuestra plataformas de Customer Engagement es líder en Latinoamérica, y estamos presentes en más de 15 países. Y tenemos oficinas en Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Perú, Paraguay y Estados Unidos.
Contamos con soluciones de CRM omnicanal, automatizaciones, segmentación de base de datos, business intelligence, customer experience (NPS), y gestionamos campañas a través de múltiples canales como: Email, SMS, Push Notifications, Whatsapp, Pop Ups y más!.
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